个人老板投资怎么找？

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摘要： 这是一个非常棒的目标，但也是一个充满挑战的过程，直接找个人老板（天使投资人、企业主、成功创业者等）投资，与找VC（风险投资）有很大不同，他们更看重人、项目本身以及直接的回报，下面我...

这是一个非常棒的目标，但也是一个充满挑战的过程，直接找个人老板（天使投资人、企业主、成功创业者等）投资，与找VC（风险投资）有很大不同，他们更看重人、项目本身以及直接的回报。

（图片来源网络，侵删）

下面我为你梳理一个系统性的步骤、方法和注意事项,希望能帮你提高成功率。

第一阶段：准备工作（这是最重要的阶段，90%的成败在此）

在开始接触任何投资人之前，你必须把以下几件事做到位，投资人时间宝贵,没有准备的见面等于浪费彼此的时间。

你是谁？ 你是连续创业者，还是第一次创业的“小白”？你的专业背景、过往经验是否与项目相关？投资人投的不仅是项目,更是人。
你的项目是什么？ 用一句话说清楚你的项目是做什么的,解决什么痛点。
你需要多少钱？ 明确一个具体的融资金额（50万人民币），不要说“大概需要一些钱”。
这些钱用来做什么？ 钱的用途必须清晰、合理，30万用于产品研发，10万用于市场推广，10万作为团队3个月的运营资金,这能体现你的规划能力。
出让多少股份？ 对你的项目有一个估值，并愿意出让相应的股份，早期项目估值是艺术，不是科学，可以参考同行业、同阶段的公司，或者用一些简单的估值方法（如市销率PS、市盈率PE，但早期项目可能不适用）。

投资人需要快速了解你的项目，你需要准备一套专业、简洁、有说服力的材料。

商业计划书: 这是你的核心武器，内容应包括：
- 项目概述: 一句话讲清项目。
- 市场痛点: 你在解决什么问题？这个问题有多痛？
- 解决方案: 你的产品或服务是什么？如何解决这个痛点？
- 商业模式: 你怎么赚钱？（盈利模式）
- 市场分析: 市场有多大？目标用户是谁？竞争对手有哪些？你的核心竞争力是什么？
- 团队介绍: 为什么你的团队能做成这件事？（这是个人老板最看重的部分之一）
- 运营现状: 目前项目进展到哪一步？（如：有原型、有种子用户、有营收数据等）
- 财务预测: 未来1-3年的收入、成本、利润预测。
- 融资需求: 需要多少钱，出让多少股份,钱怎么花。
电梯演讲: 一段30-60秒的口头介绍，能在电梯里讲完，并引起对方兴趣,这需要你反复打磨。
项目演示文稿: 通常10-15页PPT，视觉化呈现BP的核心内容,用于现场路演。
财务模型: 一个详细的Excel表格，展示你的财务预测,方便投资人自己调整参数进行测算。
核心团队简历: 突出与项目相关的经验和成就。

你的项目处于什么阶段？
- 种子期： 只有想法和团队，产品未成型,适合找天使投资人。
- 天使期： 有产品原型，有初步验证，适合天使投资人、个人老板。
- 早期： 产品已上线，有少量用户或营收，个人老板、VC都可能感兴趣。
你的项目类型是什么？
- 科技驱动型（AI、SaaS、硬科技）： 吸引对技术趋势敏感的老板。
- 消费/服务型（餐饮、零售、电商）： 吸引有相关行业经验的老板。
- 内容/IP型： 吸引文化、媒体领域的老板。

准备工作就绪后,开始寻找目标投资人。

（图片来源网络，侵删）

不要大海捞针，要有针对性地寻找,个人老板通常有以下几类：

线上平台：
- 专业创投平台： 如IT桔子、烯牛数据等，可以按行业、阶段、投资金额筛选投资人,并查看他们的投资历史。
- 社交媒体： 在脉脉、知乎、LinkedIn等平台，关注行业大V和知名投资人，通过内容展示你的专业性，建立初步联系，可以尝试私信,但不要盲目群发。
- 创业社群： 一些高质量的微信群、知识星球等,里面可能隐藏着潜在投资人。
线下活动：
- 创业路演/大赛： 最直接的接触方式，精心准备,在路演后主动与感兴趣的投资人交流。
- 行业峰会/沙龙： 参加与你项目相关的行业活动，去听大佬的分享，会后进行交流,这比冷冰冰的邮件更有效。
- FA（财务顾问）推荐： 如果你的项目有一定基础，可以找靠谱的FA，他们有投资人资源，可以帮助你对接，但会收取融资额的3%-5%作为佣金。
人脉引荐：
- 这是成功率最高的方式！ 充分利用你自己的社交网络（朋友、前同事、导师、校友等），看谁可能认识这些个人老板，一封来自共同好友的推荐信,远胜于一封陌生邮件。

邮件/私信模板（核心原则：简洁、尊重、有亮点）：
- 清晰明了，【项目BP】[你的项目名] - 寻求[金额]天使投资 - 解决[行业]痛点”。
- 1. 我是谁： 一句话介绍自己。
  2. 项目简介： 用电梯演讲的内容介绍项目。
  3. 为什么找你： 说明你为什么认为他/她会感兴趣（“您之前投资过XX领域的项目，我们认为我们的项目与您关注的方向高度契合”）。
  4. 核心亮点： 突出你的项目最牛的一点（如：已有1000名付费用户、技术壁垒等）。
  5. 行动号召： 附上BP，并请求一个15-20分钟的简短交流机会。
  6. 附件： 附上你的商业计划书（PDF格式）。
电话沟通： 如果有引荐人，可以尝试直接电话沟通，但务必提前预约，说明来意,控制时间。

当投资人表示出兴趣后,就进入了关键环节。

准备好你的PPT： 流畅、自信地展示你的项目。
准备回答问题： 投资人会挑战你，这是常态，常见问题：
- “你的护城河是什么？”
- “如果BAT做同样的事，你怎么办？”
- “你的数据来源是什么？真实性如何？”
- “你最大的风险是什么？”
- “你为什么是做这件事的最佳人选？”
你也要提问： 这不仅是他们在考察你，你也在考察他们，问一些关于他们投资理念、能提供什么帮助、决策流程等问题。

如果投资人有意向，会发给你一份Term Sheet，这是投资协议的框架，核心条款包括：
- 估值与投资额： 确认出让的股份。
- 董事会席位： 投资人是否会派代表进入你的董事会。
- 股东特殊权利： 如反稀释权、优先清算权、领售权等。（重要！务必找懂法律的朋友或律师帮忙审阅）
- 创始人股权成熟机制： 通常约定创始人股权在4年内成熟,防止创始人过早离开。